«Норильский никель» отдает трейдерам продукцию, которую не может продать?

      В 2010 г. только 8% продукции «Норильского никеля» было продано через трейдеров, остальной металл был поставлен напрямую потребителям.
      Об этом в интервью радио «Бизнес ФМ» сообщил заместитель генерального директора «Норильского никеля» Виктор Спрогис. «Наша позиция достаточно простая. Мы работаем с конечными потребителями. 70% основных потребителей никеля в мире являются нашими партнерами», – пояснил он.
      Говоря о принципах работы с посредниками, Виктор Спрогис пояснил: «Посредников две категории: первая – это дистрибьюторы, и вторая категория – мы их объединяем вместе – трейдеры и биржи. Есть три причины, по которым мы используем первую категорию. Первое. Если потребители для нас слишком мелкие, и мы не хотим заниматься ритейловыми продажами. Второе. Мы используем дистрибьютора тогда, когда не хотим брать на себя риски потребителя, такие как кредитный риск и риск исполнения контрактов. И третье, когда сам потребитель называет какую-то компанию как желательный для него канал поставки. В силу разных причин они предпочитают, чтобы материал поставлялся им через какую-то компанию.
      Трейдеры и биржа – с ними еще более все просто. Бывают ситуации, когда производство больше, чем потребление. И у нашего основного потребителя – сектора нержавеющих сталей – очень простой подход. Они нашу продукцию используют последней просто по одной причине, что она самая дорогая. Сначала используются дешевые виды продукции. И, таким образом, если есть профицит, то этот профицит ложится на самую дорогую продукцию, то есть на нашу. И дальше у нас есть простой выбор: мы либо ее оставляем у себя, либо отдаем посреднику. Ну и третий вариант – мы ее продаем дешево, с тем чтобы она продавалась на том же уровне, как и более дешевая продукция. Если третий вариант является для нас недопустимым, значит остается два. Не реализовывать продукцию – это противоречит тем задачам, которые перед нами стоят – реализации 100% продукции, плюс мы – компания прозрачная. Поэтому отсутствие реализации будет достаточно негативным сигналом. Значит, остается простой вариант – передача посреднику. Посредник – либо биржа, либо трейдер. При этом биржа может оказаться для нас с точки зрения общих интересов более правильным партнером. Хотя бы потому, что биржевые склады прозрачные. А мы считаем, что рынок должен быть прозрачным. И чем более прозрачен рынок, тем комфортнее на нем таким участникам, как производители и потребители», – заявил г-н Спрогис, пишет НИА «Красноярск».

Источник: MetalTorg.Ru

Телеграм-канал https://t.me/metaltorgnews

Читайте новости рынка в нашем мобильном приложении